Prepričevanje dejansko uporablja vsak od nas vsak dan - uporabljajo ga starši, ko skušajo prepričati svoje otroke, da nekaj naredijo, pa tudi različni prodajalci in oglaševalci. Najenostavneje rečeno, prepričevanje pomeni prepričati druge, da imajo prav - toda katere trditve ali tehnike lahko štejemo za prepričljive? Spoznajte razliko med prepričevanjem in manipulacijo, naučite se, kaj je prepričevanje in kaj je jezikovno prepričevanje.
Prepričevanje je beseda, ki prihaja iz latinščine - prihaja iz "persuasio", kar lahko prevedemo kot govorjenje, prepričevanje ali prepričevanje. Na splošno lahko prepričevanje štejemo med najrazličnejše tehnike za vplivanje na druge ljudi - a kakšne so značilnosti samega prepričevanja?
Kazalo:
- Kaj je prepričevanje?
- Vrste prepričevanja
- Jezikovno prepričevanje
- Prepričevanje in manipulacija
Kaj je prepričevanje?
Prepričevanje je prepričati drugo osebo ali skupino ljudi v pravico ali mnenje določene osebe, ki uporablja prepričevanje. V bistvu vsak od nas - v različnih situacijah - uporablja prepričevanje, vendar pravzaprav ne uspe vsak prepričati sogovornika v poglede, ki jih zastopa.
Nekateri prepričujejo bolje, drugi slabše, kar je povezano z zakoni, ki urejajo prepričevanje.
V primeru te tehnike vplivanja na druge je pomembnih več različnih dejavnikov, ki so:
- Družbena potrditev: lažje je človeka prepričati v poglede in izjave večje skupine ljudi (lahko rečete, da se takrat določena misel ali ideja zdi "družbeno pravilna").
- Oblasti: najlažji način prepričati nekoga je, da uporabite avtoriteto - naj bo to vaša avtoriteta (npr. Povezana s prestižno službo ali visoko izobrazbo) ali avtoriteta nekoga drugega (npr. Druge lahko prepričate, da imajo prav, tako da pokažete da imajo pomembni ljudje - npr. nekateri ugledni znanstveniki - podobno stališče).
- Načelo vzajemnosti: ljudi bodo bolj verjetno prepričali tisti, ki so jim za nekaj dolžni ali hvaležni.
- Načelo všečnosti: na splošno ljudi najverjetneje prepričajo tisti, ki so jim všeč, in tisti, ki so jim podobni.
Preberite tudi:
Manipulacijske metode - kako vplivati na ljudi?
Kako ravnati s kontrolnim šefom v službi?
Zakaj govorimo neresnico?
Če si želite ogledati ta video, omogočite JavaScript in razmislite o nadgradnji na spletni brskalnik, ki podpira video
Vrste prepričevanja
Prepričevanje ima veliko imen - obstajajo tri vrste prepričevanja.
- Prepričevanje prepričevanje - uporabljamo ga v vsakdanjem življenju - uporabljamo ga takrat, ko želimo nekoga samo prepričati, da imamo prav.
- Spodbujanje prepričevanja (znano tudi kot propaganda) je namenjeno skupnosti in njen cilj je zbrati čim več ljudi, ki bodo podprli določeno idejo ali pogled.
- Spodbujanje prepričevanja (tj. Vznemirjenosti), ki naj bi tudi posameznike in skupine prepričalo v dani pogled, čeprav je njegov cilj tudi pokazati pričakovano vedenje prejemnika.
Jezikovno prepričevanje
V resnici se tega ne zavedamo, a jezik prepričevanja nas preprosto obkroža. Na primer, besede, kot so "must", "should" ali "must", so prepričljive - če jih vključimo v izjavo, pokažemo, da je treba res nekaj narediti ali izraziti dano stališče.
Prepričljivo je tudi, da sogovornika nagovorite v množini. Ko nam sogovornik reče "moramo", "bomo storili" ali "mislimo", nas ima sogovornik že na začetku - ne glede na preostanek stavka - lažji način, da nas prepriča, da v resnici mislimo kot on ali bomo delali tako kot on. on.
Prepričanje je mogoče doseči tudi tako, da se sogovornikom pokaže, da so določena ideja, pogled ali stavek edino pravi. Tu lahko na primer omenite, da drugače ni mogoče: "ni druge poti", "to je edina možnost". "dobre" kosti.
Preberite tudi:
Manipulacijske metode, ki jih uporabljajo sekte
Kaj lahko preberete iz obraznih izrazov?
Vzroki in simptomi mitomanije
Prepričevanje in manipulacija
Teoretično bi lahko pomislili, da sta manipulacija in prepričevanje enaka izraza, v praksi pa je povsem drugače. Zdaj manipulacija velja za negativno in neetično tehniko vplivanja na druge.
Oseba, ki uporablja manipulacijo, pričakuje, da bo zase pridobila nekaj koristi, medtem ko bo manipulirana oseba - če bo podlegla manipulaciji - lahko kaj izgubila.
Prepričevanje se od manipulacije razlikuje po tem, da oseba, ki ga uporablja, tega ne naredi, da bi si ustvarila neko korist na račun škode drugi osebi.
Obstaja pa tudi nekaj podobnosti med obema tehnikama vplivanja - nanašata se predvsem na to, da se v primeru prepričevanja in manipulacije lahko uporabljajo podobni psihološki mehanizmi (tu so načela, kot sta načelo vzajemnosti ali všečnosti, ki sta bila omenjena prej) .
Vsakodnevno prepričevanje
Verjetno se ne morete izogniti uporabi prepričevanja. Starši ga uporabljajo, ko poskušajo otroka v nekaj prepričati.
Otroka lahko prepričajo, da mora jesti dovolj (»jej, sicer ne boš zrasel« - tu lahko starši otroka prepričajo, da je hrana edina pot do odraščanja), lahko pa tudi otroka, naj se ne odmika od skrbniki (npr. "držati se moramo skupaj, sicer ste v nevarnosti").
Prepričevanje se uporablja doma, pa tudi v šoli - učitelji otroke, ki se neradi naučijo, prepričajo, da se morajo učiti (npr. "Otroci naj se učijo, ker je to edina priložnost za uspeh v prihodnosti").
Prepričevanje v oglaševanju, trgovini in poslu
Ni presenetljivo, da trgovci pogosto uporabljajo prepričevanje. Zelo enostavno je naleteti na oglase različnih izdelkov, ki naj bi vas prepričali, da je določena stvar najboljša - tu lahko celo omenite oglase za čistila, ki bi "morali biti v vsakem domu" ali "so edini pripravki, ki delujejo tako učinkovito".
Prodajalci na različne načine prepričujejo - stranke lahko prepričajo, da kupijo njihov izdelek, na primer z uporabo pravila vzajemnosti. Degustacije izdelkov v hipermarketih imajo ravno tak pričakovan cilj - kupec, ki je nekaj prejel brezplačno, vodeč se pravilu vzajemnosti, bo vsekakor bolj voljno posegel po izdelku, katerega vzorec je dobil brezplačno.
Prepričevanje je tudi uporaba različnih avtoritet pri oglaševanju - ko oseba, ki je znana ali priznana kot avtoriteta na svojem področju, prepriča, da kupi merilo, se stranka veliko bolj verjetno strinja, da je določen izdelek res dragocen.
Prepričevanje je, kot je bilo že večkrat poudarjeno, vplivna tehnika - a naj se je bojimo? Ni nujno. Tako kot nam manipulacija lahko najbolj škodi, nam škodovanje vsekakor ni namen prepričevanja.
Zdrava pamet - zlasti v primeru prepričljivega oglaševanja ali ravnanja drugih trgovcev - lahko zagotovo prepreči, da bi nekdo prepričal morebitne, čeprav v bistvu doslej neznane negativne učinke.
Priporočen članek:
Zakaj OTROKI lažejo? Vzroki laži v različnih starostih O avtorju
