Crossover srednjega razreda ali super terenec s štirikolesnim pogonom? Te vrste nakupnih odločitev ne vključujejo vedno smiselnega izračuna stroškov in koristi - pogosto je raven testosterona ravnovesje.
Ali smo pri porabi veliko denarja za vrhunski avtomobil, uro luksuzne znamke vedno pozorni na kakovost materialov in trdno izdelavo? Psihologi že dolgo prepoznajo, da gre predvsem za to, da je luksuzno blago kot simbol visokega socialnega in materialnega statusa nekakšna vizitka, ki okolju govori: poglejte, kako čudovita sem. Razlaga tega mehanizma je študija vpliva ravni testosterona na odločitve moških o nakupu (rezultati so bili objavljeni v znanstveni reviji Nature Communications).
Pravila testosterona
V raziskavo je bilo vključenih 243 mladeničev, večinoma študentov. Razdeljeni so bili v dve skupini. Prvi je dobil določen odmerek testosterona, kar je povzročilo zvišanje koncentracije tega hormona v krvi, podobno kot pri tekmovanju z drugim moškim ali pri iskanju partnerja.Kontrolna skupina je prejela placebo. Nato so se anketiranci odločili za nakup izdelkov primerljive kakovosti, vendar z drugačnim statusom (npr. Kavbojke priljubljene blagovne znamke Levis ali vrhunske kavbojke znamke Calvin Klein). Moški, ki so bili pod vplivom testosterona, so se pogosteje odločali za nakup vrhunskih izdelkov.
Stanje bolj dragoceno kot trajnost
V drugi študiji je blago dobilo natančen opis vrste, ki so jo izumili strokovnjaki za trženje in oglaševanje. Nalivna peresa in ure so na primer dobili nalepke, na primer "instrument, katerega kakovost bo trajala stoletja" ali "svetovno priznan simbol moči in oblasti". Spet so preiskovanci pod vplivom dodatnega odmerka testosterona pogosteje izbirali blago, povezano z močjo in močjo (tj. Višji status) kot tisti, katerih opis je nakazoval visoko kakovost in trajnost.
Mehanizem konkurence
Raziskovalci verjamejo, da gre za biološki mehanizem. Pri živalih se raven testosterona poveča med sezono parjenja, ko moški tekmuje z drugimi samci za samice, pa tudi v drugih takih situacijah, na primer med lovom in bojem za dostop do virov. Nato - da bi si pridobili naklonjenost potencialnega partnerja ali prestrašili druge samce - v akcijo vstopijo posebni znaki visokega stanja, npr. Obsežno rogovje, barvito perje. V primeru živali signalizirajo moč in zdravje, kar zagotavlja boljši dostop do virov, večji vpliv v skupini ali večje možnosti za pridobitev naklonjenosti samic.
Človek kot pav
Znanstveniki domnevajo, da pri ljudeh ta mehanizem deluje podobno: kadar mora moški tekmovati z drugim moškim ali je v družbi privlačne ženske, se njegova koncentracija testosterona naravno poveča in je verjetno, da bo sprejel odločitve za okrepitev svojega statusa. V takih trenutkih je nakup blaga luksuzne blagovne znamke - z ekonomskega vidika se zdi nerazumen - točno tisto, kar mu narava naredi: pokažite, da ste boljši od drugih. Gre za sporočilo, ki ga oglasi zelo pogosto sporočajo (izstopite, bodite prvi, ki boste kupili ta avto, televizor, pametni telefon ...). Kot vidite, tržniki z nami manipulirajo in intuitivno lovijo naše najbolj prvinske instinkte.
mesečni "Zdrowie"
