Sodobna trgovina z vsemi triki zagotavlja, da potrošniki kupujejo tisto, česar v resnici ne potrebujejo. Kako poteka prodaja? je res tako, da se cene ne znižujejo? Kako se naši možgani odzovejo na velik znak, minus 50 odstotkov?
Nakupovanje, zlasti oblačila, je dejansko postalo nova religija, saj je nakupovalni center tempelj in bog znamke. Vse vrste promocij so zasnovane tako, da spodbujajo sistem nagrajevanja v možganih, torej kraj, ki nadzoruje motivacijo. In je odgovoren za nadzor. Takšen nadzor je enostavno izgubiti pri nakupovanju, vse pa zato, ker trženje močno vpliva na naše možgane.
In naši možgani se pri odločitvi za nakup sklicujejo na asociacije, ki jih imamo z določeno blagovno znamko. Takšna podoba dane blagovne znamke vpliva ne samo na komercialno, ampak dobesedno na fiziološko raven. Če imamo v spominu zakodirano sliko, se naši možgani takoj povežejo z njo.
Priporočamo: skrite mutacije paradižnika - kako smo ga spremenili?
Število blagovnih znamk
Za primer vzemite pijačo - ena je potrošniku znana in všeč, druga pa enaka, a neznana. In kaj? Namesto da analizirajo okus pijače, se možgani takoj sklicujejo na združenja, povezana z blagovno znamko. In zato je oblikovanje podobe tako pomembno.
Odločanje je zelo zapleten postopek, ki ga ni mogoče nadzorovati, vendar je nanj mogoče vplivati. Zato se pojavijo vse promocije, pa tudi ustrezna postavitev trgovine ali celo glasba. Nič ni naključno, vse je, da kupimo čim več. Veliko se govori o tem, da ne bomo lačni po živilih, ker bomo šli ven, da bi kupili nepotrebne stvari. Zakaj mislite, da je kruh vedno na koncu trgovine? Če želite videti čim več, ko se odločite za osnovni živilski izdelek in kupite kaj drugega.
Preberite: Zvezde so nore nanj! Napitek za hujšanje iz Hollywooda
Je množica koristna?
V nasprotju z videzom, da - če vidimo, da kupuje veliko ljudi, obstaja velika verjetnost, da bomo tudi kupili. Socialno pravilo pravičnosti bo delovalo - vsi gredo na prodajo? Tudi jaz pridem. Verjetno lahko kupim kaj dodatnega in poceni! In da ne rabim več čevljev, je druga stvar.
Prodaja
Za naše odločitve ni kriva sama prodaja. Potrošnik je pogosto nerazumen - ne ve, zakaj kupuje določen izdelek. Naši možgani aktivirajo nagrajevalni center, čutimo zadovoljstvo. In zadovoljstvo. Prodajo smo izkoristili tako kot druge. Prav imamo, kajne?
Več: šolsko leto 2020/2021 - še vedno na daljavo?
Na to vprašanje si morate odgovoriti sami. Vendar predlagamo analizo nakupov glede na potrebe. Poceni stvari ne bodo vedno dolgo, pogosto bodo povzročile večje stroške, kajti kmalu bomo morali spet nekaj kupiti.
Ko greste po nakupih, morate sestaviti seznam. In vsega pristopite racionalno in mirno. Le tako se bomo izognili trošenju. Na srečo imamo tudi mi 14 dni časa, da blago vrnemo ...
.jpg)
